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湘潭天貓代運營火蝠電商

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-15  瀏覽次數:17
 當我們發現我們轉化率一直低于同行,那我們需要思考的問題就是影響到我們轉化率的因素是什么,那我們的重點就要排查出現問題的原因了。
 
如果我們打造非標品的時候,那么影響我們轉化率大的因素是什么,是評價、買家秀、問大家、洋淘視頻內容,因為不管我們通過什么樣的方式進行引流,付費的或者是免費的,都是要進行轉化的,所以影響轉化的往往跟這些基礎內功有關系。
  
我們的轉化率跟不上同行,或者我們的轉化率一直不穩定,跟我上面說的3個因素是有關系的:寶貝評價、問大家、洋淘短視頻。
 
那這三點問題就是我們在日常運營過程中需要去維護的問題,并且這些因素還決定了我們產品能賣多久,我們與競品之間的情況、產品轉化率的穩定性、產品的優勢和賣點等。
 
基本上我們做買家秀以為只要有評價就行了,有一張圖就夠了,內容是有了,但是什么樣買家秀才是好的買家秀呢?
 
照片一定要有代入感,真人加上真實的場景,產品優勢一定要明確,評價文字也需要有代入感。包括問大家欄目,那我們需要標明的就是產品的優點、產品的屬性,買家對產品的疑問等等。
 
這三個部分在我們日常運營的時候我們維護到了,并且優化的還不錯的時候,那當我們店鋪里面產生差評的時候,會沉底,因為我們差評的權重不會很高,那就在底部展示了,也不會因為有產品影響到我們寶貝轉化率的穩定性。
 
洋淘買家秀
 
我們可以看到很多的洋淘買家秀里面都是放的視頻,也就是說視頻是比較受歡迎的,因為視頻效果更直觀,代入感更強,所以洋淘買家秀更加適合視頻。
 
我們每天的買家秀、問大家這塊都要花時間去維護,買家秀的素材我們可以通過激勵的方式進行征集,比如微淘上做有獎征集等等。
 
還有其他的能夠提升我們店鋪轉化率的幾個地方:
 
1、寶貝長圖,規格是在7501000
 
我們如果能夠上傳長圖的話長圖盡量都上傳上去,上傳上去的結果只有好沒有壞。
 
2、產品價格:折扣價
 
3、主圖視頻3:4
 
4、優惠券:單品券或者是店鋪券
 
5、搭配:比如說服裝類目,我們設置好上衣+褲子,這樣的方式
 
6、詳情頁店鋪優惠券領取頁面
 
7、詳情頁主圖視頻展示 內容來自代運營   淘寶代運營公司   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/

特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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